京东布局外卖，普通人的机会在哪里

2025年2月11日，京东正式推出京东外卖，当日，京东外卖启动“品质堂食餐饮商家”招募，宣布2025年5月1日前入驻的商家可享全年免佣金。初期的红利，普通人的如何抓住，又该从哪些维度抓住？对比京东、美团、饿了么的模式，挖掘出了一些机会点及注意事项。

一、成为配送合作伙伴或骑手
外卖平台初期需要快速扩大配送网络，通常会招募大量骑手或与第三方配送团队合作。京东可能依托其物流体系（如达达快送），对配送效率要求较高，订单量可能随平台补贴而增长。

二、入驻平台的商家或服务商
新平台通常会降低入驻门槛或提供补贴，吸引商家加入。中小餐饮商家利用京东外卖拓展线上销售渠道，尤其是本地特色餐饮、小众品类。非餐饮本地服务如京东整合超市、生鲜、鲜花、药品等品类，便利店、社区小店可借此触达更多用户。一定要关注平台早期优惠政策（如低佣金、流量扶持），快速抢占新用户。

三、京东外卖拉新挣佣金
通过地推成功邀请并一家商家入驻京东外卖，审核通过后，推广员可以获得每单170元的佣金‌，佣金T+1到账。
具体步骤如下‌：
‌1、获取推广授权‌：可以通过注册拉新平台获取京东外卖的推广授权。
点击链接（https://dt.bd.cn/#/pages/login/register?invite_code=325968）注册账号，简单填写下注册信息。登陆进去，搜索京东，点开如下图，仔细阅读项目要求及结算标准。

2、目标商户选择‌：优先拓展中小型餐饮店、小吃店、烘焙甜品店等高频消费业态的商家，这些商家通常对成本更为敏感，容易被零佣金政策吸引。同时，也可以关注中式及西式正餐、自助餐、海鲜火锅等细分领域的潜力商家‌。
3、推广话术‌：强调京东外卖的三大核心卖点：零佣金窗口期、京东流量扶持和即时配送能力。例如，可以告诉商家入驻京东外卖后，不仅可以享受零佣金，还能借助京东的品牌影响力和流量资源，快速提升订单量‌
4、‌完成入驻流程‌：帮助商家提供具体资料，完成入驻流程，包括填写信息、上传资料、实名认证、签署合同等。最后将合同提交上级项目方，经过审核通过后，即可获得佣金收益‌。

京东外卖的入局将为本地生活服务市场注入新变量，普通人应抓住初期红利期，通过轻资产、专业化服务实现资源变现。